复方金钱草颗粒成分（复方金钱草颗粒和金钱草颗粒有什么区别）

【公司介绍】

公司分为三个板块∶医药批发、医药零售和医药工业。2021年营收结构∶工业占3.14%，零售占15.96%批发占80.77%。净利润结构;工业占18%.，零售占14%，批发占65%。

柳药在广西深耕70多年，上市以来，营收保持15%~20%增长，利润从14 年的1.7亿增加到 20年的7亿，21年受国家政策影响略有下滑，22年利润可以保持百分之两位数的增长。上市以来，给投资者的现金分红达到净利润的30%。更多纪要，关注公众号：深圳财富club

医药批发板块∶分成药品和器械两个板块。

（1）药品板块∶公司在医院承销的市场份额占48~50%，未来会进一步的提升。因为药品集采对价格的影响，整体增速可能会略有下降，但是药品的增速继续保持 6%以上，以提升市场份额。未来三年在广西市场的药品市场份额的目标是 60%。

（2）器械板块∶在广西的市场占比是6%。去年开始和医院做 SPD项目，今年器械增速达到 50%以上。目前已经和广西15家医院合作，未来三年器械增速会达到 40%以上。计划通过3~5年时间，在广西医疗器械市占达到 30%。医院中器械和药品的结构差不多为各占一半，广西医疗器械市场规模近200 亿。

医药零售板块∶桂中大药房是全资子公司，目前零售药店有 700 多家。从去年开始，放缓门店扩张速度，调整战略，以药店盈利为目的。今年上半年，药店数量没有很多增加，但是四五月份营收增速达到12%。

跟医院开展了处方外延的项目，同时进行DTP药店、医保双通道、院边店等特色药房拓展，为慢病患者提供专业服务，这是公司传统业态的创新转型。

医药工业板块∶旗下 4家药品生产企业，仙茱中药科技生产中药饮片，仙茱制药生产中药配方颗粒 ，18年收购了万通制药，跟广西医科大学合作康晟制药。工业板块是未来利润增长点，受益于中医药政策，国家加大对中医药产业的扶持力度，将符合条件的中药饮片、中药制剂纳入医保药品目录，公立医疗机构按照购进价可以顺加不超过 25%进行销售 可以顺加能够推动医院开展中药饮片市场业务，预计中药饮片市行业有 20%增速。

（1）中药饮片∶公司未来三年中药饮片增速可以达到 30%以上。中药饮片跟柳药集团的产业形成协同效应，一方面，可以发挥药品的商业渠道的优势，推动中药饮片覆盖区内各中医院医疗机构，同时零售端加大品种推广;另一方面，中药饮片产品可作为公司配方颗粒、中成药成产的原材料，推动饮片的销量增长以及价值提升。公司和医院合作开展煎煮服务，优先使用公司的中药饮片，也助力市场拓展。

21年中药饮片的产能进一步提升，目前中药饮片产能达到3000吨以上 ，产值达到10亿以上。

23年会逐步开展周边省份的市场拓展，目前公司也在越南拿到了办事处的证明，借助广西的东盟区域的优势开展中药饮片的市场贸易。

2021年中药饮片销售2.38亿，22年目标达到4.5亿，净利润有60~70%增长。

（2）中药配方颗粒∶2021年12月拿到生产许可，22年目标5，000万销售收入，23年达到2亿，24、25年翻番增长。中药配方颗粒目前有国标品种 200个，广西正式颁布的省标品种178个，随着备案工作推进，预计公司今年年底可以完成 200 个国标品种，以及100~150 个省标品种。中药配方颗粒行业试点结束，销售范围由二级以上中医院拓展至具备中医执业的各级医疗机构，中药饮片纳入省级医保支付。柳药集团内部可以充分发挥公司渠道的协同效应，依托公司成熟的批发渠道和中药饮片在医疗机构的覆盖，助力中药配方颗粒在广西市场份额的提高。

中药配方颗粒达产可以达到3000吨产能，目前一期产能1500 吨，可以马上投产，未来随着销售规模提高再投入设备，可以马上达到3000 吨产能。（3）中成药∶旗下万通制药和康晟制药以生产中成药为主。

万通制药∶21年实现营收2.33亿，增速达 23%。22年目标是三个多亿，同比增长达到 30%。万通制药目前两款主打产品是万通炎康片和复方金钱草颗粒，新品开发包括安宫牛黄丸、六味丸以及健脾茶等，将逐步上市销售，提升万通制药业绩。

万通制药目前以两广地区为主进行销售，两广地区占 50%，未来进一步拓展区外销售，目前已经覆盖全国的 29个省份。

康晟制药∶21年营收6，700万，2020年才进行新厂的 GMP认证。未来每年30~35%增速。今年目标9，000万左右，23年1亿多，因为基数较小，往后每年保持30%增长。

医疗器械∶公司还与上海康达卡勒幅医疗科技合资成立高端医疗器械生产企业，主要生产动态 DR、车载 DR、骨密度仪和口腔CT等高值医疗器械。开展医疗器械的生产是基于国家政策以及国产替代的机遇。

总结未来目标∶药品板块进一步提升市场份额，器械板块通过 SPD项目加快与医院合作，保持平均每年40%以上增长，未来在广西达到 30%以上份额。零售板块目前在广西市占18%，通过处方外延和医院合作，未来保持15~20%的增长。工业板块 22 年增速达到 60%以上，未来三年增速都不低于30%。

[Q&A]

【配方颗粒】∶

Q∶公司在国标以及省标的推进情况 ?

A∶国标颁布了196+4，即 200个，还有 50个标准已公示，但是还没有最后正式下达。根据和相关部门的沟通，年底还会有 50 个左右颁布。快的话今年国家颁布标准300个，慢的话 250多个。首先，公司会在 201个国标中挑选 90%，大概180~190个品种，不会全做，因为有的产品地域性很强，在很多区域不用。

目前省标178个，还有33个已经公示，还没有批准，今年大概200多个。根据区域特点，公司可能会做120~150个。合计起来，今年年底公司会做到300~350个品种。

全国备案后 ，国标品种基本可以在全国销售，省标则需要再去别的省做备案。

公司现在的战略是，先争取广西省标和全国备案，省标会选择广西销售量大的产品或者是标准容易把握的产品，先易后难，300~350个品种基本能涵盖 90%的市场需求，到明年一季度再补齐其他品种备案。目前每个省政策相对保守，只接受本省企业备案，跨省备案的情况少。广西未来一段时间不会接受省外的品种备案。

这对公司来讲是机遇，由于去年文件下发后，以去年 11月1号为截止日，截止日之前生产的企业标准依然可以使用，但不能扩容，即甲医院使用的企业标准依然可以在甲医院使用，但是在未开发的乙医院不能用此企业标准开发，所以现在很多配方颗粒处于断档状态。

Q∶公司如看待配方颗粒集采?

A∶配方颗粒相对中药饮片而言更可能集采，但也是要在国标满足临床使用过后，山东之前说要做颗粒的集采，但现在停下来了，短期内集采的可能性不大。这个窗口期也正是公司的机会，因为省标比较排斥其他省份的企业，目前广西也只有三家本地企业进行省标参评，分别是柳药集团、培力药业和中国中药旗下的广西一方。对于公司而言，产能、成本控制和渠道是最为重要的，公司的工商协同更具优势，未来随着公司配方颗粒产能的提升，公司也会开拓广西以外其他省份的市场。中药饮片产能一期1500吨，二期完成后超过1万吨，足以承载公司业务的拓张。

Q∶公司对配方颗粒的销售预期?

A∶公司认为公司的配方颗粒到 23年收入保底2亿元，可能会达到3-5亿元，未来公司也会向省外市场推进。随着渠道的铺设，，25年销售收入可以超过10 亿元，去年配方颗粒单价大概是0.4、0.5元，今年提价一倍以上，另外叠加销售范围的放开，未来广西省的体量可以达 20-30 亿元。

【中药饮片】∶

Q∶饮片有可能集采吗?

A∶饮片参与集采的可能性较小，即使是集采也是少部分用量较大的品种在小范围集采，因为其成分、批次等都存在较大差异，集采无法控制质量。

【院内制剂】∶

Q∶公司如何看待院内制剂业务?

A∶中药院内制剂委托公司加工，扣掉成分后，对医院端而言，院内制剂可带来 30%-50%的利润，对于公司而言同样有不少的利润，目前公司少数品种在一家医院单品种月收入即可达到数十万收入，未来随着渠道的铺开，院内制剂的利润空间巨大。

【医疗器械】

Q∶公司对医疗器械板块的定位?

A∶公司与上海康达卡勒幅医疗科技有限公司签订合资经营协议，在柳州合资设立一家高端医疗器械生产企业，投资建设一个集研发、中试、生产、物流于一体的现代化医疗器械产业化基地项目。未来将涉及 DR、CT 等影像设备，公司希望能够赶上未来2-3年集采带来的国产替代潮，若公司能在西部或东南亚地区占据一定份额，4%-5%即可达到数十亿市场规模。