母婴店把奶粉免费了，老板反倒半年净赚78万，老板的方法适用于各行各业，不管你是开餐饮店、服装店还是超市，只要学个一招半式，多的不说，一个月赚三五万还是没问题的。

故事背景：

根据以前很多老板的说法，生意差都是碰上疫情，大环境是这样，你再怎么着急也没用，现在2023年疫情之后，按理说生意应该好起来了吧，可结果呢，到现在还是很多老板愁眉苦脸，客人是多起来了，可到的也不是自家店啊，你说这跟以前有什么区别吗？

其实这一点就能看出来，赚钱不是看的外面什么环境，也不是说你够不够聪明，够不够努力，而是没有一个好的思路和方法。我认识一个广东的美女，在老家开了一家母婴店，靠一招“免费模式”，短短半年的时间内就赚了78万，能做到这个成绩，是很多人都想象不到的。

这个老板姓陈，读完博出来老大不小了，家里人早就在催结婚这事，相亲的人都踏破门槛了，陈老板每次都是随便应付一下，每天忙着求职，最后看来看去，要么合适的地点太远，要么方便的工资不够高，总是没找到满意的工作。

这就花了一个多月，小陈最后也觉得，堂堂博士出身，找工作居然还这么难找，可见这个社会人才越来越多，博士也不算什么，自己干嘛不干脆换一条路，自己开店当老板呢？小陈这个想法，也是很多老板首次创业的时候的想法，给别人打工辛辛苦苦赚不到多少钱，买车买房还得多少年，自己当老板虽然累是累了点，但要是生意好了，多雇点人，回家躺着就能收钱。

小陈也知道做生意不简单，虽然在亲戚的帮忙下，选址进货开店招聘都准备好了，但也是亲戚告诉她，如果光靠以前的坐门等客的方法去经营，你这家新开的店迟早都会倒闭，附近有一两家母婴店，地段虽然好，但竞争也是很激烈的。

小陈早就有这个心理准备了，自己不懂的就去学，借鉴别人的方法，结合自己的实际情况，最后才有可能成功，这么想着，小陈没日没夜地钻在学习中，一切准备妥当了，这才开门做生意，举办了一次活动：奶粉免费送不要钱，结果靠这次活动一炮走红，赚了个盆满钵满，八年盈利78万。

活动方案：

小陈的活动也不难，就是两个字：免费。

她进了一批国外进口品牌奶粉，原价358元一罐，现在搞活动推出8罐一套的套餐，原来总价2864元的奶粉，现在仅需2500元即可购入。

那说好的免费是怎么回事呢？顾客消费2500元带走一箱，就默认升级为本店会员，如果邀请2名好友购买这箱奶粉，即可退还2500元，相当于奶粉不要钱，并且会员账户内还有2500积分，可用于兑换店内任意产品。

这个活动具体有哪些盈利点，把这些搞清楚，你离赚钱就不远了。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

大家也看出来了，老板的这个免费，好像不算常规意义的免费，你说她这算是虚假宣传吗，也不是，因为确实能给到会员2500积分，一积分等于一元，那为什么不直接把奶粉送出去，也不用再这么麻烦搞个积分制度呢？

这就是老板的心机了，第一，为人父母的人，舍得为孩子花钱，并且把孩子的健康放在第一位，如果你把这种高价值的产品免费了，他们会不会觉得，你的产品是假冒伪劣的，不然怎么可能白白送出去？

第二，为了把顾客留下来继续消费。如果一箱奶粉送出去，顾客之后不愿意再来了怎么办，你是不是吃亏不讨好，举办活动跟没举办似的，没起到锁客截流的作用？卡里有积分，就是有钱，是没有不花出去的道理的，你不用也是浪费，用了就得兑换店里的母婴产品。

只要店里的产品质量好，服务到位，这部分顾客评价高，再加上长期到店，消费意愿高，就能养成他们的消费习惯，长期从这部分顾客身上获取盈利。只要你抓住一位顾客，就能抓住从孩子出生之后，到长到一两岁、两三岁的所有商机，小到纸尿裤、玩具等母婴产品，大到幼教，你对接到平台和资源，赚钱的机会多得是。这就是母婴店的盈利链。

除此以外，老板还告诉顾客，如果邀请2名好友购买这箱奶粉，即可退还2500元，这个力度是不是更大了，能退的钱那叫押金，自己稳赚不亏，顾客是不是根本没办法拒绝？很多人说，那老板呢，老板这么搞不是血亏吗？

其实你可以跟小陈一样，用到我们专栏里讲到的分拆法。如果顾客邀请了2名好友购买，你想想看，老板是不是已经收款7500元了，直接退还2500元也不亏，因为不是每个顾客都能成功退钱的，有落单的，这2500就留在老板手里。

那成功退款的时候，你把这2500元进行拆分，顾客每次到店仅能领取50元，顾客是不是至少就要到店50次？来50次早就混成老熟人了吧，都到店了，这50块钱会不会顺便拿出去消费购买母婴产品？

就这样，老板靠这一系列活动，不仅增加了客流量，还促成了顾客的复购和裂变，半年下来净赚78万，老板的思路你同样可以学习借鉴，如果想了解更具体的操作和内容，我们专栏里有600多套活动模板案例供你学习，宣传、引流、成交、复购、裂变，整个流程方法都帮你总结好了，你看懂学会了就知道，赚钱其实真的很简单。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

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