saas软件销售现在好做吗(国内十大saas平台)

投稿用户 • • 生活资讯 • 阅读 184

因为我们公司在往SaaS模式转型，所以我也抽空看了一下“SaaS白夜行”的《SaaS创业路线图》这本书，这本书还是有些价值的，方法论也比较多，不过因为是书嘛，都会去寻找一种普世的方法去解决问题，但世界上的问题总是千差万别的，需要结合各自的特定进行分析解决。

可以复制

作者的观点，SaaS的本质是一种商业模式。把一个技术话题延伸到业务领域，商业领域，就增加了更多的可能性。我读完的理解是，作者利用SaaS去建立一种可以复制的商业模式。

因为SaaS将客户的需求在自己平台实现，技术上就具有了可复制性，如果产品形态选择正确，产品也将具有可复制性。以此类推，团队将可以复制，盈利模式也将可以复制。

所以作者剖析了在公司不同阶段中对不同内容进行复制的可行性，方法论，以及对应指标。

但在实际过程中，要做好复制的细节很难，就单单复制出一个销售团队也不容易，产品的复制，盈利模式的简单复制就有更多的千差万别。

客户成功

这个概念是区别于传统模式，也是作者商业模式中的重要一环。不过奇怪的是作者在这一环中讲的并不多。我自己认为这是个比较理想概念，要做好需要花费巨大的成本代价，目前国内的SaaS行业多半是转型过来的，都还是重销售的模式，虽然也会采用年费的方式，但在客户成功的理念上还差很多。估计该产业发展到一定规模后，真正的客户成功才会提上日程。

定价

我们公司在这个事情上进行过很多的讨论，首先要承认的是有讨论说明有一定的定价权，不然只能跟着市场走。但定价确实不是一个简单的事情，这里有好几个问题：1）产品形态不单一，不可以用统一的定价标准来确定；2）客户是传统理念，按传统软件的人力成本计算，市场并没有充分教育；3）在一个行业SaaS化的初期，客户的需求总是会有定制化成分在里面，这些新的需求需要一轮一轮的定价讨论。

当然，作者给了一套自己的定价策略，是从经典经济学来说的，有一定的借鉴价值，但实操中还需要结合自身的情况微调。

指标

当商业模式可以无限复制的时候，这个模式运行的好坏就需要一套指标来衡量了。作者给出了不同部门的对应关键指标，这些也是需要根据自身的组织架构进行设定的。但这个思路是很重要的。

很多公司在运行过程中缺少对一些指标的责任制，就是有一套大家认可的部门指标，以及指标的责任分工。这在公司早期问题不大，因为核心团队会把主要矛盾放在公司成长上，齐心协力。但发展到一定阶段，或者成立时间长了，就会有推诿以及不公正的情况。这个时候需要制定一套带有责任制的指标。

以上只是对我有一些帮助的地方，当然还有其他一些好的方法论，被我省去了，请大家自己去阅读，相信一定会有比我好的体会。

宝宝起名，添加 微信：boc855  备注：起名！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 304940684@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.zhongyi06.com/41937.html
赞 (0)
投稿用户
0
上一篇 2023年4月26日 am12:23
下一篇 2023年4月26日 am4:23

相关推荐